| １．サブタイトル Subtitle |
| 組織間取引の特質について考え、産業財企業のマーケティング戦略に対する基本的知識を習得する
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| ２．関連する教育諸方針 Course-Related Policies; Diploma and Curriculum Policy |
| 【知識・理解】企業活動を理解・説明するための専門知識を身につけることができる
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| ３．授業科目のテーマと目的 Theme of the Course |
| 本講義科目では、主に産業財を対象としたマーケティング戦略（インダストリアル・マーケティング戦略／ビジネス・マーケティング戦略）について取り扱います。産業財という言葉は聞き慣れないかもしれませんが、一般的に、組織・企業が購買する製品やサービス、と考えることができ、生産財あるいはビジネス財とも呼ばれたりしているものです。本科目では、組織顧客を対象にした産業財マーケティング戦略について理解を深めていきながら、売手と買手との間のコミュニケーション（ビジネス・コミュニケーション）の重要性や営業戦略について，また戦略提案の重要性等についても取り上げていくことにします。
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| ４．授業科目の内容・具体的な授業計画及び進度 Course Description and Outline |
| 【授業形態：オンライン授業】
第１回目 講義の受け方と学習方法、ビジネス・マーケティング論の講義内容について，消費財マーケティングと産業財マーケティング(1)：マーケティングとは何か，産業財とは何か
第２回目 消費財マーケティングと産業財マーケティング(2)：マーケティング・プロセスの一般的な進め方 ほか
第３回目 消費財マーケティングと産業財マーケティング(3)：産業財における市場細分化
第４回目 消費財マーケティングと産業財マーケティング(4)：製品およびサービスの概念，サービス活動の拡がり
第５回目 消費財マーケティングと産業財マーケティング(5)：産業財購買の特徴，購買センター概念，購買意思決定プロセス
第６回目 ビジネス・コミュニケーションと意味関係創造の重要性(1)：コミュニケーションの目的とプロセス，顧客ロイヤルティ
第７回目 ビジネス・コミュニケーションと意味関係創造の重要性(2)：営業の役割とその特質，アフターセールス活動の重要性
第８回目 ビジネス・コミュニケーションと意味関係創造の重要性(3)：ケース・スタディ（アナログ営業の世界）
第９回目 ビジネス・コミュニケーションと意味関係創造の重要性(4)：営業活動について，営業における信頼創造の重要性
第10回目 ビジネス・コミュニケーションと意味関係創造の重要性(5)：産業財取引の構成要素，市場に対する組織のあり方と組織文化について
第11回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(1)：情報力とプロモーション展開の関係性
第12回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(2)：映像学習（ケース・スタディ）
第13回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(3)：提携戦略の重要性，範囲の経済と連結の経済 ほか
第14回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(4)：情報の優位性確保に対する戦略的重要性，ブランドパワー構築の論理
第15回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(5)：交渉プロセスと価値創出の関係，情報格差を生み出す情報とは何か
第16回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(6)：製品・サービスコンセプトの創造
第17回目 情報の優位性と戦略提案の重要性(7)：産業財に対する欲望発見方法，財に対する見方とビジネス発想の戦略的視点
第18回目 市場に対する欲望創出とその情報の所在(1)：製品やサービスの発想のポイント，映像学習
第19回目 市場に対する欲望創出とその情報の所在(2)：真の顧客探索とその顧客が抱える欲望探索
第20回目 市場に対する欲望創出とその情報の所在(3)：産業財広告の一般的特質，営業活動と広告展開
第21回目 市場に対する欲望創出とその情報の所在(4)：産業財広告展開の重要性，顧客（市場）創造型マーケティングの重要性
第22回目 市場に対する欲望創出とその情報の所在(5)：情報保有量の違いによる取引関係の識別，情報の共有化による相互啓発と創発
第23回目 産業財製造企業における技術の重要性(1)：取引依存によるパワー関係の発生，製品の需要特性（増分効用の程度と必要性の程度）
第24回目 産業財製造企業における技術の重要性(2)：イノベーションの論理，技術に対するマーケティング戦略の視座
第25回目 産業財製造企業における技術の重要性(3)：マーケティング戦略における技術戦略の課題
第26回目 産業財製造企業における技術の重要性(4)：映像学習（ケース・スタディ）
第27回目 インターネット・マーケティングの展開(1)：情報化とダイレクト・マーケティングの台頭
第28回目 インターネット・マーケティングの展開(2)：バーチャル店舗とリアル店舗との共存，ビジネス・モデルの変化
第29回目 インターネット・マーケティングの展開(3)：映像学習（ケース・スタディ）
第30回目 まとめ
※ 講義内容は、必要に応じて変更することがあります。
※ 2018年度まで開講していた「流通コース特殊講義 インダストリアル・マーケティング論」（講義担当者：河内俊樹）と、講義内容について重複する部分が相当量あります。もしも、本講義科目を履修する場合には、了解の上、受講してください。
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| ５．利用教科書 Textbook(s) |
No. | 書名
(Title) | 出版社
(Publisher) | 著者
(Author) | ISBN番号
(ISBN) | 発刊年
(pub,year) |
1 | | | | | |
2 | | | | | |
| ６．参考書 Reference Book(s) |
No. | 書名
(Title) | 出版社
(Publisher) | 著者
(Author) | ISBN番号
(ISBN) | 発刊年
(pub,year) |
1 | | | | | |
2 | | | | | |
3 | | | | | |
4 | | | | | |
5 | | | | | |
| ※教科書・参考書以外の資料 Materials other than textbooks and Reference Books |
| テキストは特に指定しません。
上記以外のその他の基本的な参考文献については、講義の進行に即して紹介して行きます。
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| ７．準備学習（予習・復習） Expected Work outside of Class | 時間 |
| 【予習】次回講義内容について確認し、参考書として紹介されているテキスト（『生産財マーケティング』や『技術経営論』）等の該当箇所を読んでおくこと。また、専門用語や概念について調べ、理解しておくこと。
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| 【復習】講義ノートや配布資料を見ながら講義内容について再度整理をし、講義ペーパーの「学習のポイント」等についてまとめておくこと。
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| ８．フィードバック Instructor Feedback |
| 講義の進行に即して、レポート，課題，コメントペーパーの提出を要求した場合には、次回講義時に解説等を行います。
最終試験に対するフィードバックとその方法については、最終試験に関するアナウンスをする時に周知します。
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| ９．評価の方法・基準 Criteria for Evaluation |
| 本講義では、最終試験：77%，平常点（出席状況と受講態度）：23%によって、総合的に成績点を付け、評価します。
また、講義の進行に即して、レポート，課題，コメントペーパーの提出を要求した場合には、評価対象として成績点に加点します。
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| １０．学習の到達目標 The Main Goals of Course |
| 組織間取引現象について理論的・論理的に説明できるようになるために、基本的な産業財マーケティング戦略の知識を習得すること。
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| １１．その他の留意事項について Additional Instractions / Comments to Students |
| (1) ビジネス・マーケティング論をより理解するために、「マーケティング論」や「広告論」等関連科目を履修していることが望ましい、と考えらます。
(2) 講義受講マナーの常識として、他の受講生の迷惑となる行為は認められません。例えば、遅刻，私語，携帯電話・スマートフォンの使用などは当然慎むこと。また、帽子やサングラスを着用したままでの受講は、受講態度・マナーとして不適切であることを自覚すること。以上の点は、大学生として要求される当然の受講マナーです。
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